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為什么“輕奢珠寶”能夠成為消費者的“心頭好

文章發布時間:2018-11-21 15:58 主營服務:二手奢侈品回收|手表回收|黃金回收| 鉆石回收|包包回收
摘要:何為輕奢?輕奢的英文是Affordable Luxury,直譯過來就是可以負擔得起的奢侈品。現在,它已經演變成了一種低調、優雅的生活態度,不過分崇尚大牌,在追求高品質的同時兼顧價格的合理...

何為輕奢?“輕奢”的英文是Affordable Luxury,直譯過來就是“可以負擔得起的奢侈品”。現在,它已經演變成了一種“低調、優雅”的生活態度,不過分崇尚大牌,在追求高品質的同時兼顧價格的合理性。

近幾年,“輕奢風”也刮到了珠寶行業,許多大牌紛紛推出了“輕珠寶”系列。那么,什么是輕珠寶呢?

輕珠寶是指價格親民、款式簡單、寶石通常不會太大,同時又具有很強的設計感的珠寶。比如Tiffany的絲繩手環和寶格麗的B.zero系列戒指,都有不錯的銷量。

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根據國家統計局發布的數據,金銀珠寶零售總額近兩年一直穩定上升,其中大部分為輕奢珠寶。那么,為什么輕奢珠寶會逐漸成為珠寶消費市場的“主力軍”,成為珠寶消費者的心頭好呢?

價格低 設計風格新穎

“輕珠寶”大多選用一些比較常見或者品質并不太高的寶石,比如珍珠、鉆石(一些小克拉的鉆石并不貴)、水晶、沙弗萊等等。而且寶石的重量一般并不大,大多在1克拉以下。這些都大大地壓縮了首飾的價格。

“輕珠寶”的款式雖然簡單,但是從中也可以看出他們獨立的原創設計風格。

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線上與線下的結合

隨著互聯網時代的到來,傳統的線下珠寶營銷模式在珠寶銷售中越來越不占優勢。從阿里巴巴坐了火箭一樣的營銷額就可以看出,線上消費在人群消費中所占比例越來越大。同時,珠寶的線上銷售還可以去除中間商、減少差價,避免“店大欺客”,實現“全國同價”,對于消費者和商家來說,都是“一舉多得”的好事。

Tiffany & Co.在經歷了一次內部大洗牌后,積極同電商合作,在今年與天貓旗下的奢侈品轉出定制平臺Luxury Pavilion展開合作。Tiffany全球銷售執行副總裁也表示,Tiffany應當順應數字化浪潮,為中國以及全球消費者提供無縫式的購物體驗。

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消費觀念的轉變

現如今,年輕人已經成為了珠寶消費的主力,而相較于老一輩人來說,年輕人的消費觀念又有了變化。曾經,人們的消費觀從“溫飽型消費”轉變為“享受型消費”,而現在的年輕人又有了更高的消費需求。

超過95%的90后認為品牌需要有自己的態度,這樣可以讓品牌變得更有質感,更加貼近生活,而對于品牌怎樣傳達態度,超過94%的90后認為品牌內涵要符合他們的興趣愛好,并且能夠為他們帶來輕松快樂。并且,超半數的90后表示對新鮮事物的強烈興趣。

從這里我們可以看出,年輕人對于“大牌”、“高端”似乎并沒有太大的興趣,而對于新鮮有創意的原創設計、前沿并且有趣的品牌文化更加青睞,這兩點也恰恰也是“輕珠寶”獨特的競爭優勢。

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